Comme je l’expliquais dans un précédent article, une grosse erreur que font la plupart des gens quand ils essayent d’augmenter leur succès dans un domaine est qu’ils demandent conseil à des gens qui n’obtiennent pas de résultats. Par exemple, disons que vous gagnez 50 000 € par an en ce moment, et que vous voulez gagner deux fois ce montant. La plupart des gens demandent conseil à des amis qui gagnent entre 40 et 80 000 € par an au lieu d’utiliser leurs cerveaux. Et ils obtiennent tout un tas de conseils. Mais qui n’auront généralement aucune valeur.
Il est bien préférable de parler 15 minutes avec une personne qui gagne 130 000 € par an que de passer la journée à recevoir des conseils de gens qui ne sont pas encore à ce niveau. Cela peut paraître exagéré, mais je ne pense vraiment pas que ça le soit. Je préfèrerais largement obtenir les réponses à seulement une ou deux questions de la part de quelqu’un qui a beaucoup plus de succès que moi dans un domaine que de discuter toute la journée avec quelqu’un semblablement de mon niveau.
Un étrange paradoxe est que les conseils des gens qui sont de votre niveau semblent souvent très bons et sensés. Mais ce sont souvent de mauvais conseils car le chemin du succès peut souvent être semé d’embûches, et souvent ces conseils ne fonctionnent pas du tout. D’un autre côté, les conseils des gens qui sont allés bien plus loin que vous sur ce chemin pourront souvent sembler mauvais ou téméraires à la base, mais si vous les appliquez en y croyant un minimum, ils marchent souvent parfaitement.
Chercher et appliquer les conseils de ceux qui obtiennent déjà les résultats que vous espérez peut paraître évident. Pourtant réellement appliquer cela efficacement est tout sauf évident. Alors osez éviter les évidences pour une fois.
Où trouver des gens à modéliser pour utiliser des cerveaux ?
Je pense que le meilleur endroit pour ce faire est via des associations professionnelles. Le volontariat dans de telles organisations est souvent un bon moyen d’augmenter vos contacts et de rencontrer les membres ayant le plus de succès.
Les conférences sont également excellentes. Je trouve que les conférences ne dépassant pas 2000 personnes sont les meilleures. Si la conférence est trop grosse, il est souvent trop difficile de trouver les bonnes personnes, et elles sont souvent débordées de toute façon. Mais dans les plus petites conférences, c’est facile ─ vous trouverez souvent des industriels à succès qui se baladent simplement, heureux de parler à quiconque a le courage de le faire sans l’utilisation des cerveaux.
Comment identifier les gens que vous voulez modéliser à utiliser des cerveaux?
Trouvez les gens qui obtiennent déjà les résultats que vous souhaitez. Souvent vous aurez une bonne idée des résultats de quelqu’un simplement par réputation. Y a-t-il le moindre doute que Will Wright, créateur de Sim City et des Sims, est un designer de jeux vidéos talentueux ?
Maintenant vous pourriez devoir vous contenter de plus simples mortels dans votre quête de gens à modéliser, et oui il y a quelques risques de mal interpréter les résultats réels de quelqu’un, donc réduisez le risque en modélisant plusieurs personnes. Bien sûr, certains résultats sont clairement évidents, comme le corps d’un bodybuilder, le roman d’un écrivain, ou le discours d’un orateur.
Quand tout le reste échoue, cherchez un sourire. J’aime apprendre auprès de gens qui semblent vraiment heureux.
Cependant, si vous ne pouvez pas obtenir une image claire des résultats réels d’une personne, ne les modélisez pas dans les domaines que vous ne pouvez pas percevoir clairement. La modélisation n’est pas là pour remplacer un bon jugement ─ c’est plutôt une aide aux cerveaux.
Comment rencontrer en personne des gens qui ne vous connaissent pas encore ?
Cela peut sembler évident, mais lancez-vous simplement et présentez-vous. C’est une chose qu’on peut apprendre à faire, donc si vous vous sentez un peu timide, cela risque de vous demander un peu d’entraînement. Vous pourriez vous servir d’un des nombreux sites de coaching personnel contre la timidité et les blocages sociaux, pour prendre confiance en vous et ne plus hésiter.
Cela aide de se renseigner et de s’entraîner aux techniques sociales basiques, mais en règle générale cela nécessite simplement un peu de courage et une attention du cerveaux. Il y a quelques années, ma femme et moi participions à un festival végétarien local en plein air. Tandis que nous attendions que les intervenants commencent, nous avons vu Alicia Silverstone assise dans l’herbe à l’ombre. Elle est fondamentalement végétarienne, donc nous n’avons pas été surpris de la voir ici.
J’ai encouragé ma femme, qui tient un magazine sur la nourriture végétarienne, pour qu’elle aille se présenter et qu’elle voit si elle pouvait obtenir une interview. Elle l’a fait et a parlé avec Alicia un petit moment, et Alicia a accepté une future interview téléphonique. Un peu plus tard nous avons vu Ed Bedley Jr (acteur) qui attendait appuyé contre un arbre. Nous avons parlé un peu avec lui, et ma femme l’a convaincu d’accepter une interview aussi. Finalement l’interview d’Alicia a capoté, mais tout s’est bien passé avec Ed (j’ai même pris des photos).
Comment établir une relation avec des gens que vous venez juste de rencontrer ?
Il y a beaucoup de techniques que l’on peut apprendre pour établir une relation. Une des meilleures est celle de l’effet miroir ou des cerveaux. Cela demande un peu de pratique, mais c’est extrêmement efficace. Faites une recherche Google sur « la technique de l’effet miroir » ou « techniques de PNL », et vous trouverez sans aucun doute des tutoriels sur la façon de s’y prendre. Vous trouverez également des explications dans n’importe quel livre traitant de PNL.
Un autre moyen simple d’établir une relation qui ne demande aucun entraînement est d’utiliser des cerveaux ou de poser la question « Alors comment avez-vous fait pour X ? » ─ Comment avez-vous fait pour devenir acteur ? Comment avez-vous fait pour commencer à parler en public ? Comment avez-vous fait pour lancer votre propre entreprise? 95 % du temps vous aurez une réaction très positive simplement en posant une question comme ça, et l’autre personne aura invariablement une histoire intéressante à vous raconter. J’utilise ça tout le temps quand je rencontre de nouvelles personnes. Et j’entends plein d’histoires super. Je sais comment des dizaines de personnes ont lancé leur entreprise de logiciel (software ou shareware), par exemple.
Il est important d’utiliser des cerveaux ou les techniques relationnelles de façon sincère et respectueuse. Elles peuvent être très puissantes, et si vous n’êtes pas sincère et manipulateur dans votre façon de les appliquer, vous risquez un retour de flammes.
Rencontrez des gens et apprenez des choses grâce à eux parce vous appréciez cela, pas parce que vous vous forcez à le faire par soif désespérée de données brutes issues de leurs cerveaux.
Quelles questions devrais-je poser aux gens que je veux modéliser ?
C’est comme vous voulez. Qu’est-ce-que vous voulez savoir ?
Une des meilleures questions à poser cependant est celle-ci : « Que feriez-vous si vous étiez à ma place ? » Évidemment vous devez d’abord familiariser votre interlocuteur avec votre situation actuelle et vos objectifs. Mais cette question provoquera invariablement une réponse sincère, pratique et qui vous aidera.
Quelle est l’importance des gens en tant que ressources; en comparaison des livres; des sites web; de la technologie; et autres ressources non-humaines ?
Les gens sont votre plus grande ressource. Dans son livre Pouvoir illimité (éditions Robert Laffont); Tony Robbins liste cet état de fait comme l’une des sept croyances-clés; que les gens qui réussissent ont en général en commun. La première fois que j’ai lu cela, je n’étais pas d’accord avec cet état de fait; parce que je sentais que la technologie; ou les compétences personnelles étaient des ressources légèrement plus importantes. Cela m’a prit quelques années; mais j’ai fini par être d’accord avec Tony sur ce point. Imaginez ce que vous pourriez faire avec toutes les ressources technologiques mondiales; ou avec toutes les informations mondiales à votre disposition. Et maintenant imaginez ce que vous pourriez accomplir avec tous les gens au monde à vos côtés.
Autre chose à savoir pour utiliser des cerveaux ?
Bien sûr. En plus d’apprendre auprès des gens; il est aussi utile de simplement nouer des contacts qui savent des choses; dont vous pourriez éventuellement avoir besoin. Un simple exemple ; même si j’ai voyagé dans de nombreuses villes des USA; je n’ai jamais voyagé hors des USA; pas même au Canada ou au Mexique.
Je sais… c’est plutôt triste, hein ? Mais au moins je connais pas mal de gens qui l’ont fait; (notamment mes parents et tous mes frères et sœurs ─ mon frère vit même au Japon); et j’ai des amis qui vivent partout de par le monde. Donc si je me décide à voyager un jour ;(ce qui est un de mes objectifs, mais c’est assez difficile avec un bébé d’un an); je ne peux pas seulement recevoir plein de conseils des gens qui l’ont fait; je peux également prendre plaisir à rendre visite à mes amis et contacts où qu’ils soient. Certains de mes clients m’ont même proposé de me faire visiter si je venais un jour dans leur pays.
Mais l’avantage depuis que je vis à Las Vegas, c’est que le monde entier vient à moi. Je peux aller visiter les sites touristiques; et rencontrer des gens de partout dans le monde (puis leur prendre leur argent aux tables de poker). Et je peux visiter de ridicules répliques de New York, Venise, Paris, et même de la promenade de Star Trek : DS9 
Article original écrit par Steve Pavlina.
Avant de prendre congé de nous, voici une vidéo complémentaire sur le sujet « 2 exercices pour BOOSTER votre cerveau »
